聚集600万小姐姐的时尚社交媒体《美丽说》，怎么就把自己搞没了？ In 世界杯晋级规则 @2025-06-07 12:05:09
导购是一门好生意吗？
在美丽说成立之前，淘宝客已经是一种成熟的商业模式，代表选手有返利网，通过购物返利诱惑用户通过返利网来购买淘宝的商品，其实就是拿大部分佣金补贴给用户，返利网留下小部分佣金。
美丽说的导购区别于返利网的地方在于，美丽说是内容式导购，通过高质量的的达人分享，吸引普通用户来拔草。数据显示，淘宝体系内的购买转化率只有1%左右，通过美丽说的购买转化率高达8%，多么恐怖的数字，电商人应该有所感觉。更可怕的是，居然反向吸引淘宝商家到美丽说来投广告。
美丽说成功把时尚社交媒体模式走通了。时过迁境，虽然美丽说已成先烈，但也给后辈们指明了方向。
美丽说初期是如何推动的？
如果在2011年，问互联网人哪个项目最火，10人中有9人肯定会回答：美丽说。毫不夸张说，美丽说开创了时尚社交媒体的先河，那时小红书远未成立，竞争对手蘑菇街完全处于下风。
美丽说创立初期有一段黑暗时光，用户从底哪里来？当时的女性时尚用户基本聚集在55BBS、YOKA等社区里，在哪里打广告？明显不可行，苦于无奈，盯上QQ群和豆瓣小组。和群主达成协议，月付500元，群主负责把群友拉到美丽说，这个推广手法非常类似一些酒吧和群主的合作方式，想不到在美丽说上也有效果。
然而，从QQ群和豆瓣拉来的流量更多是普通用户、围观者，不能指望这批人产生优质的内容。做时尚社交媒体，最主要就是时尚达人，必须花重金签约一批时尚达人，和现在的MCN机构非常类似。在2010年有这样的魅力让人非常可敬。
另外，在美丽说内部还有一个团队专门负责开发各种测试小游戏，一周可以出几款，迭代速度奇快，也给美丽说带来可观的流量。
生产内容的人有了，消费内容的人也有了，只有这样美丽说的游戏才能继续玩下去。
100亿GMV是胜利？还是盛世危机？
在数据不断上涨同时，给美丽说也带来极为可观的收入。同时，让淘宝的神经也紧张起来，发现服装类销售一部分流量集中来源于美丽说，最终淘宝决定封杀美丽说。
在得知被淘宝封杀的消息后，徐易容连夜和团队制定补救方案，包括伪装URL等技术手段。淘宝封杀直接后果就是，从美丽说点击链接跳转显示白屏，用户体验非常之差。数据显示，DAU直接下降一半。
在无路可走的情况下，徐易容只能选择自建电商平台，给团队下军令状，必须14天研发出一套电商系统。电商系统如期上线，又面临商家来源问题，怎么整？这次比初期容易了，直接从合作的淘宝商家里挑选，一周下来居然有750家店铺开张，可想而知，当时的美丽说效果有多高呀。
可能是出于对淘宝的恨，美丽说不断在追求店铺数量和商品SKU数量，一个月搞掂1500多家店，最终店铺数量居然高达2万多家。同时营业额也在涨，月流水高达8亿，百亿GMV指日可待。
然而，后遗症出现了，店铺数量的暴涨必然是过审率很高的结果，店铺的质量参差不齐。对店铺来说，商品上架是一项极为繁重的工作，美丽说又使出一记昏招，支持一键导入淘宝的商品，甚至出现奶粉、纸尿布商品。
对于做时尚社交媒体的美丽说，图片的质量尤其重要，而且要保持整体风格一致，要不然就成另外一个淘宝。可当时美丽说已经是一辆失控的汽车，根本回不了头，创立之初的时尚、美相关的理念已经化为乌有。
3.38亿冠名“跑男”自救？
2015年什么综艺节目最火？跑男3。美丽说花3.38亿冠名，节目组也算给力，场景、游戏设计都带上美丽说元素，也着实给美丽说带来一波流量，但也仅此而已。
老徐对于失控的美丽说已经无力可施，可能广告就是最后一根稻草了。果然，2016年初就传出美丽说与蘑菇街合并的消息，最终成立美丽联合集团，蘑菇街CEO陈琪任新集团CEO，徐易容带着在美丽说一个项目HIGO单飞。
如果美丽说在店铺指标和商品指示不那么追求数量？而保持初心做好时尚做好美，结果又如何呢？商场如战场，没有假设，没有如果，没有重来，每一个决定都可能带有灾难，身在其中又有几人能独善？返回搜狐，查看更多